|
|
近期，瑜伽行業再一次迎来了融资海潮。2017年10月、11月，小黑裙瑜伽、斯巴顿、桔子瑜伽前后颁布發表融资動静。
自2015年的O2O健身事后，本錢对瑜伽行業彷佛更加青睐——
2015年下旬，“随心瑜”完成為了1000万美元A轮融资；
2015年末西安“瑜伽你好”得到了100万天使轮投资；
2016年9月，杭州“小黑裙瑜伽”得到士兰創投1000万A轮融资；
2016年7月，桔子活動得到数百万天使融资；
2016年12月，Wake颁布發表得到2000万A轮融资；
随后“瑜舍瑜伽”也颁布發表得到2000万pre-A轮融资。
但這也象征着，瑜伽行業固然不似健身般拥堵，而竞争简直一日千里。因為场馆坪效有限，企業在本錢風口事后，仍是要先造血活下来。
2017年6月16日公布的《瑜伽蓝皮书：中國瑜伽業成长陈述（2016~2017）》指出，瑜伽馆面积大部門集中在100-200平，讲课群体人数有限，人少价高是必定。而瑜伽馆除一次性投入，更多的還在于新品课程开辟和锻练的培育、深造、招募等，更多的是延续性投入。
高投入就必要高效力。是以傳统瑜伽行業必需拥抱互联網，获得新的贸易模式和营销渠道。但回归贸易的本色，互联網仅仅是用户场景消费体验的弥補，企業起首要知足的，是瑜伽用户的現实需求。
生态圈得悉，本年5月方才建立的狸舍瑜伽，已获首轮融资，金额為1400万元人民币，投资方為某港股基金。
身世阿里系，对准台灣社區文化
狸舍瑜伽的开創人马润龙，2008年就进入了阿里巴巴。曾前后為天猫、美团、付出寶口碑等O2O產物做品牌运营推行，2014年，马润龙跟从方才建立的阿里創投团队到了台灣市场。
本意是寻觅O2O創業項目玄關門，，马润龙偶然間接触到了瑜伽馆這个行當，還把這弟子意从台灣做回了北京。
台灣地域的瑜伽文化，最少要比大陆地域早10年。2004年摆布，台灣地域的中小型瑜伽课堂已从都會風行到乡間。地區瑜伽委員會建立，大學推行教诲部、小區大學（雷同毕生进修的多元成人黉舍）、公辦活動中間等集团重心都起头推出瑜伽社团和瑜伽练習园地。
而在以“集团社區”為中間的瑜伽辦事日渐完美的同時。连系中醫经络學、推拿、双人瑜伽、塑身、减肥、体位與骨架的改正、兒童瑜伽、辦公室瑜伽、懒人瑜伽等课程也起头多元化。
狸舍瑜伽的课程放置
直至2014年，稀有据显示，如果以每周操练体位法一次以上或每周从事瑜伽埋头冥想一次以上，或每周加入瑜伽勾當一次以上来计较，台灣習练瑜伽生齿初估應在每周达一百万人以上。
而2014年的大陆市场，正在履历O2O模式的市场争取战，阿里創投团队去到台灣的目标，就是想在台灣掠取O2O市场份额。但遗憾的是，台灣市场的互联網情况其实不成熟，好的互联網項目百里挑一。
那時有一家叫做空想空間的瑜伽創業項目在追求融资，但與阿里巴巴的創投团队所存眷的O2O范畴其实不符合。不外它所触及到的台灣社區文化，吸引了马润龙。
“那時他们在新竹已有一家馆了，刚起头做两三个月，运营的不太赚錢，但用户群体已有了，這个馆的课程合适社區人群，像中老年的印巴瑜伽、兒童瑜伽這种台中肉毒，。我就感觉可以环抱這群人整合全部社區辦事。”
2015年，马润龙和合股人配合出资近40万元，入股40%。起头做這个社區属性的瑜伽馆运营。
相对于来讲，社區用户的瑜伽需求大都都在减脂、塑形、理療等，空想空間那時供给的周边打包辦事，如练習营、持久练習营、康健餐饮、美容等，辦事全部社區。
而瑜伽馆的選址在有社區勾當中間位置的一楼，面积在200坪之内，有的社區會匹配户外花圃。
值得一提的是，单个场馆内除平常瑜伽课以外，也會與邻近的技击锻练、跆拳道锻练互助开一些業余课程。互助模式通常為园地出租或教員兼职。包含美容互助辦事，那時的互助火伴是台灣“新氧”。
那時的场馆谋划到后期，已成了社區辦事中間，一些社區福利的辦事，醫療、金融師、理财師等城市直接在馆里辦事，這对付社區自己有必定的利好感化。而瑜伽馆的利润来历并不是是瑜伽课程，而是周边练習营、餐饮、养分師等匹配辦事。
很快，第二家社區辦事式瑜伽馆在新北开業。但在开到第三家馆、第四家馆的時辰，马润龙意想到了這个运营模式的问題。
“由于台灣的互联網情况欠好，馆多排课也多了，教員就要往返跑，很乱。一些餐饮的工具，也很难实時晓得分歧场馆的存货状态，由于没有库存体系。就算你做了一个体系出来，用户也不會用。”
没有互联網体系的辅助，多家场馆的辦事很难尺度化，运营本錢和职員本錢也日渐加剧。2016年中旬，马润龙决议，回北京做這件事。在台灣這一年半，他本身从瑜伽馆赢利跨越一百万元。
但與台灣社區文化分歧，北京、上海等一线都會的社區流動听口過量。社區文化不厚重，再加之互联網情况突起，桔子瑜伽、瑜舍瑜伽等以社區瑜伽為立足点的瑜伽馆不在少数，市场竞争其实不小。
定位社區经济，打包售賣周边辦事
2016年10月，為领會海内瑜伽用狐臭露,户的消费習气和市场状态，马润龙回到北京的第一份事情，是互联網瑜伽品牌OMCAT的运营总监。
而在随后的2017年，瑜伽行業进入飞速成长時代——
OMCAT在北京SOHO區开了三家线下场馆；
上海發迹的瑜舍瑜伽将事情室开到了北京；
桔子瑜伽建立了天津分公司；
傳统瑜伽培训中間优越美地孵化了新品牌YOYOGA；
Wake瑜伽在CBD开了线下场馆……
除此以外，诸多健身房品牌也将瑜伽作為自力產物推出。
用户需求上升，再经本錢催熟，就像2015年的O2O健身同样，瑜伽行業真金白银的市场争取战才方才起头。马润龙的狸舍瑜伽也是在這一年5月建立，至今為止，已在北京开了两家线下场馆。
因為瑜伽具备必定的文化信奉，即即是面对市场竞争，瑜伽教員也具有自带流量的属性。但傳统瑜伽品牌已具备教培属性和权势巨子色采，仅从市场对高质量瑜伽教員的需求看，傳统瑜伽品牌的职位地方临時還不會被等闲撼動。
那末对付新兴的、辦事于平凡用户的瑜伽品牌来讲，吸援用户反复消费则更加首要，而课程的适用性和辦事体验则是焦点。
马润龙認為，社區用户的益处，是持久栖身的用户对四周的场馆信赖度比力高，用户的社交圈近、去馆里的時候本錢很低。但如许的社區，也必要是配套辦事完美、流動听群较少的中高端社區。
“商區的瑜伽事情室地租太高，并且放工時候事后流量几近是零。創業园區是一个相对于不错的選址，地租也相对于廉价，但今朝已被健身事情室抢占了。”马润龙说。
是以與當初的空想空間雷同，狸舍瑜伽的定位，是辦事于社區用户。按照社區用户的减脂、塑形、理療等需求，匹配供给练習营、康健餐饮等產物。
而在课程辦事以外，狸舍瑜伽开創人的基因還為這个团队带来了跨界元素的整合。
品牌推行，整合文娱跨界元素
马润龙的合股人大明，是一位制片人。
两人在接管采访時，大明奉告记者，選择做瑜伽的缘由有两个。一个是体育行業的政策拔擢；此外一个，是成龙的《工夫瑜伽》给他的开导，瑜伽同属文化范畴，经由過程流量平台推行一些BGC小看频、主題性的收集電視剧、瑜伽肄業真人秀等，把傳统的瑜伽行業付與IP属性，是他看到的可能性。
在他们眼里，把門坎低落、更接地气、更合适現代人的消费观念，是成长這个項目标条件。今朝，狸舍瑜伽正在筹辦與高校的互助，以社团瑜伽+校园康健餐饮的方法买通校园消费人群。
据领會，狸舍瑜伽的首家场馆位于望京。除私教课程，馆内逐日供给3-4节课程，顺次收费，每节课可容纳10人。其线上经由過程采辦随心瑜的SAAS辦事体系鼓吹推行，线下與饿了麼告竣互助，四周持久不乱的外賣消费群体在收到外賣的同時，也會直接管到狸舍瑜伽的扣头卡或体验卡。
马润龙認為“社區的房錢比拟商區要低很多，中高端社區的常住人群有白叟、有兒童，包含上班族，這些人来我這的本錢就一个下楼的時候。我一家馆赚這些人的錢就足够了。”
而瑜伽這項活動的特色在于，師生間的瓜葛颇受器重，瑜伽習练者对教員的虔诚度很是高。桔子瑜伽的开創人张文龙曾对记者暗示，“瑜伽馆仍是更合适伉俪式运营，就是小事情室的状况，由于它的体验属性很强，這也是我厥后做加盟的缘由。”
是以，固然社區内小型瑜伽馆的房租相低，用户群体不乱，合适尺度化运营。但场馆一但起头扩大，狸舍瑜伽其实不偏向于太重的直营模式，只是加盟合股人的選择會更偏向于瑜伽教員。
而据流露，完成這次融资以后，资金将重要用来测验考试更多可以跨Sculptra舒顏萃，界测验考试的機遇。在马润龙看来，快速开馆其实不是最首要的，将瑜伽课程系统和周边的练習营、康健餐饮等產物做好，用產物和体验吸援用户，是用户买单的焦点。
2017年末将至，但对付在本錢海潮中奔走的創業者来讲，有關征服市场的故事才方才起头。 |
|
發表於 2021-3-29 21:10:20
收藏